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系列二:最全微商城营销36计!

日期:2019-12-09 18:35 来源:未知 作者:snow888

  当商家的单个获客成本已经上升到二三百元,传统电商行业的天花板如期而至,商家开始绕过平台,寻求新的出路!随之,微信公布月活用户达到11亿,通过微信就可以直接触达消费者,降低获客成本,提高利润,社交电商模式迅速兴起。在这个过程中,越来越多商家开始意识到构建私域流量的重要性。随着社交电商步入2.0时代,构建私域流量成为商家要解决的首要问题。

  微商城就成为了各位商家构建私域流量的首要之选,但是有很多商家为微商城建立起来了,不知道如何应用微商城的营销工具来提高利润。

  面对流量红利,商家该如何抢占微信的社交流量,如何玩转微商城?今天启宝就根据启博微分销后台从裂变拉新,转化,留存 3 个角度给各位商家出个“营销36计”。盘点最全的微商城玩法,助您玩转社交电商。

  拍卖营销在近几年的微信运营中越来越火爆,也越来越有个性化,拍卖已经渐渐成为运营者变现的一种方式,拍卖是一种竞争买卖行为,是指商家将一件有价值的物品,以公开竞价的方式,让买家各自喊价,最终叫价最高者获得这件物品。

  以前的拍卖营销往往被用于线下,直到移动互联网发展起来之后,拍卖营销渐渐被应用到线上来,而应用到微信群的拍卖形式则被称为“微拍卖”。

  商城里的会员在用户未成为忠实用户之前,可以通过签到来吸引用户,培养用户习惯。达到吸引用户的手段,本质上是要为商城创造商业价值。增加一些趣味性的元素,比如游戏,抽奖,既可以消耗签到所得,又可以培养用户使用产品内其他功能的习惯,还能给商城创造营收。

  通过设定高优惠的限时打折活动吸引粉丝进行快速转化,实现新品推广, 清库存等目的。清库存:商户可以针对换季清库存的商品设置限时折扣活动,例如「限时 5 折回馈顾客」,刺激顾客购买,清理库存。新品推广:新品上市时,可以通过折扣价进行首次营销推广,了解市场对新品的接受程度,以便安排后续的其他促销活动。

  打包一口价是微信营销工具中适用于电商商家季末清仓或清库存的重要手段,其实在传统的商品销售中也常常会有这种类似于“100元3件随便挑”的促销活动。就微商城而言,打包一口价指的是商家通过微商城系统的“打包一口价”工具建立一个商品池,规定一个打包价,买家可随意挑选商品池中的若干件商品,以指定打包价购买。打包一口价活动尤其适用于季末清仓活动,首先活动有明显的价格优势,其次用户可以随意选择购买,购物体验好,此外,打包一口价的方式能够明显提高客单价,提升销量。

  通过大礼包,商家可为进入微商城的客户发放优惠券礼包,促进转化。大礼包可针对不同人权进行发放,如新客、老客等,进行区别化的精准营销,提升微商城的销量。如:新客专享礼包:如设置 300 元新人礼包,分多张发放,如满 200 - 20,满 500 - 50 等,从而提高首单下单率。粉丝专属礼包:商户可设置仅针对公众号粉丝发放优惠券,客户只有关注公众号后才有资格被发放,增加粉丝的关注。会员专享礼包:商户可针对会员进行发放礼包,可以发放较大数额的的优惠券礼包,如 300 元专享礼包,促进会员复购。

  如何提升微商城会员的复购,让用户买了再买?支付有礼的设置可以让消费者在购买完商品后弹出优惠券、红包或其他活动,促使其进行二次购买。促复购:消费者在支付订单后,向其推送店铺优惠券,促进其再次购买,形成复购。裂变吸粉:消费者在支付订单后,向其推送拆礼盒、拼团等裂变活动,促使请进行分享,形成裂变吸粉。购买返利:商家可进行购买返利活动,如购买商品后随即返利现金红包,消费者在支付订到后,即可活动红包奖励。

  微商城营销工具中的搭配套餐对于绝大多数商家来说并不陌生。无论在平台电商还是线下营销中,将多种具有关联性的商品打包组合成套餐,以更优惠的价格销售,都是商家提高销售业绩的重要手段。在微商城中,搭配套餐功能也是如此,系统能够支持商家创建多种优惠套餐活动,通过优惠套餐的方式,客户一次性购买的商品更多,与分别单独销售相比,购买转化率和客单价更高。

  组合套装更适合搭配售卖的行业,如服装行业,商家可帮消费者搭配好衣服裤子,通过微商城的搭配套餐组合进行打包出售,并通过优惠价格吸引消费者购买,提升转化和客单价。

  商家可支持线上商城购买,门店提货的模式,也可结合营销活动,如拼团砍价等,将线上用户引流到门店,同时通过门店自有的活动及店员引导促进其二次购买。

  对于周期性产品如鲜花、牛奶等,可通过周期购进行销售,一次下单多次配送的商品,如订购一个月的牛奶,购买每周的鲜花等,可以帮助商家提前锁定客户,只需按时配送即可。

  生日这一天的用户市场显然是充满想象力的。生日时候去海底捞,他们会给你唱歌跳舞;生日时候去澳拜客,他们会送你一份西冷牛排;生日时候去希尔顿,他们会帮你升级酒店服务;电商也会送优惠券等等。这些都是结合情感做的营销。

  生日这件事,之所以会成为一个特殊的日子,归根结底是跟人挂钩。营销这件事,说到底就是在激发你的购买欲望,无论是通过打折、情感或者其他方面来触动你得神经,刺激消费。同时在这样一个日子里,人的情绪波动相对来说是比较大的。

  大转盘适合于商城主题活动或节日营销,随机中奖的游戏更受消费者喜爱。记住,将中奖概率为 100% 中奖,更能充分调动粉丝参与积极性,也能更好的形成扩散,可以将奖品设置成商城的商品及商城优惠券,加以现金红包奖励,可以吸引更多人参与。而商城的优惠券可以进行引流,提升转化。返回搜狐,查看更多